Maîtriser l’Art de Conclure les Affaires I. Introduction Le processus de vente est une danse complexe entre l’acheteur et le vendeur, où chaque mouvement compte. Au cœur de cette danse se trouve ce que l’on appelle “le Closing“. Dans cette introduction, nous allons définir ce concept, en expliquer son importance cruciale dans le monde des affaires, et présenter l’objectif de cet article. A. Définition du Closing Le Closing, ou “la conclusion”, dans le contexte des ventes, fait référence à l’action finale de finaliser une transaction commerciale. C’est le moment où…
Le Métier de Closer
